Začíname podnikať

Správy :

Barbara Lisa je business konzultantka pre Vision Consulting v Dubline. Rodáčka zo Záhoria, absolventka práva, ktorá má skúsenosti s podnikaním, momentálne radí veľkým firmám a podnikateľom, čo robiť, aby lepšie prosperovali. Dnes sa s nami podelí o svoju skúsenosť s podnikaním na Slovensku i v Čechách. Barbara Lisa.

Podnikala som niekoľko rokov na Slovensku i v Čechách a aj keď v Írsku som zamestnaná v konzultačnej firme, ktorá radí nadnárodným spoločnostiam, považujem sa za sériovú podnikateľku.

HON ZA POKLADOM

Čo treba vedieť pri podnikaní a ako si zaloziť firmu - na to máme zákony a vhodnejších poradcov ako ja. Skôr by som rada napísala, ako som začala ja s podnikaním a ktoré praktiky sa mne osvedčili. U mňa to začalo nápadom v cestovnom ruchu, keď som si pri mojich cestách uvedomila, že som našla dieru na našom trhu služieb. Až neskôr som prišla na to, že až taká výhoda byť prvý na trhu to nie je, lebo sme museli investovať veľa peňazí a času na marketing, reklamu a zmenu správania sa u dodávateľov aj spotrebiteľov. Konkurencia po nás prišla už “na hotové” a len sa zviezla na už nami vytvorenými podmienkami na slovenskom trhu. Mama sa pridala ku mne v podnikaní. Šli sme s vervou, teda identifi kovať konkurenciu v zahraničí, aby sme mali akú takú predstavu, ako to u nich funguje - čo ponúkajú, pre akú cieľovú skupinu, ako ich oslovujú a čím, aké marketingové stratégie využívajú, ako sa zviditeľňujú. S už konkrétnejším nápadom sme sa obrátili na zvyšok rodiny a známych so žiadosťou o konštruktívnu kritiku. Toto bol veľmi dôležitý krok, keďže naši najbližší sú našimi najlepšími kritikmi, ale i podporou a oni nám dodali guráž. Vytvorili sme si obchodný plán (ktorý je veľmi dôležitý pre získanie finančných prostriedkov) na rok a päť rokov dopredu. Identifi kovali sme budúcu skupinu klientov, služby a produkty pre nich, ako aj ich spôsob oslovenia, ktorých dodávateľov a obchodných partnerov budeme potrebovať, spôsob reklamy, akú webovú stránku a ďalšiu inzerciu budeme potrebovať. Tiež sme predpovedali náš cash fl ow až na päť rokov dopredu a aj možnosť ďalšej pracovnej sily. Pomohlo nám to ujasniť si, čo vlastne chceme. Potom sa začal hon za pokladom, a to doslova… Dúfam, že v Írsku i v dnešnej dobe je to ľahšie, ak máte dobrý obchodný plán a “strong case”. Pri práci sme potrebovali vytrvalosť, trpezlivosť (tej osobne veľa nemám), odvahu a ochotu riskovať a tiež brať prácu ako hobby. Zákazníci u nás ocenili dobrý “customer service” – načúvali sme im a komunikovali s nimi, v prípade problémov sme im vychádzali v ústrety, i keď nie za každú cenu. Všetky vzťahy s partnermi boli stavané na presných pravidlách.

NIE JE ĽAHKÉ PRERAZIŤ NA ÍRSKY TRH

S potešením pozorujem, že je čoraz viac podnikajúcich Slovákov a Čechov v Írsku. Väčšina ponúka tovary a služby pre Slovenskú a Českú komunitu (krčma, reštaurácia, potraviny, doprava, organizovanie práce a poradenská činnosť). Osobne si myslím, že je veľmi ťažké preraziť na írsky trh medzi miestnych, preto obdivujem tých, ktorým sa to podarilo. Predpokladám, že v budúcnosti sa tento trend bude musieť rozširovať s väčším odlivom našich pracovných síl z Írska. Želám Vám v tom veľa šťastia!