ESET - Začínali sme ako obývačková firma

Správy :

Napísal Eva Kapičáková

Streda, 20 Október 2010 10:27

Generálny riaditeľ firmy ESET - Miroslav Trnka prezradil, aké prekážky zažil počas podnikania na Slovensku, tiež to, vďaka čomu sa dostal tam, kde je, a poradil nám, Slovákom v Írsku, ktorí by chceli začať podnikať, ako na to....

Kedy ste začali podnikať? Koľko ste mali rokov?

Firmu ESET sme spolu s Petrom Paškom a Rudolfom Hrubým zakladali v roku 1992. Keď vznikol samotný ESET, mal som 31 rokov. Nie vtedy sme však začali podnikať, bolo to v roku 1990, hneď po revolúcii, keď sme si s Petrom Paškom vybavili živnosti. Už v roku 1987 sme naprogramovali NOD a najprv sa dostával k našim známym. Pred zmenou režimu sa totiž podnikať nedalo.

Verili ste tej myšlienke, že v živote budete úspešný a vašu firmu budú poznať takmer na celom svete?

Verím, že ak človek na niečom dlhodobo pracuje, je veľmi pravdepodobné, že sa mu to podarí a že sa dostaví úspech.

Ako sa vám to všetko podarilo - čo myslíte, čo bolo tým kľúčovým rozhodnutím (krokom) vo vašej firme?

Je v tom mnoho faktorov, ale nedá sa povedať, že by na úspech existoval recept. produkte sme sa sústredili na podstatné veci ako je kvalitná detekcia, rýchlosť skenovania a nízka spotreba systémových zdrojov. Vo firme pracuje veľa talentovaných programátorov, ktorí produkt neustále inovujú. No a do sveta nám veľmi pomohli dobré výsledky testov v britskom odbornom časopise Virus Bulletin – pravidelne od roku 1998. Vtedy si nás všimli zahraniční predajcovia a pomerne rýchlo sme začali predávať v celom svete. V roku 1999 vznikla pobočka v San Diegu a začali sme budovať globálnu distribučnú sieť.

S čím ste zápasili, aké boli prekážky počas podnikania?

Možno taká úsmevná prekážka bola, že u nás neboli diskety, na ktoré sa dal program nahrať. Kupovali sme ich potom v Rakúsku. Skutočnou a najväčšou prekážkou však bola nedostatočná legislatíva pre podnikanie.

Čo by mal mať podľa vás človek, ktorý by chcel byť úspešným podnikateľom?

Mal by byť pracovitý, doťahovať veci do konca, mať nápady a trpezlivosť.

Čo vám ako prvé napadne, keď sa povie Írsko? Najmä tradičná írska hudba a veľmi príjemné krčmičky.

Ako sa vám podarilo dostať na írsky trh a ako to tu funguje?

Na írskom trhu pôsobíme od roku 2001 prostredníctvom distribútora Reflex IS, ktorý je naším dlhodobým partnerom a stará sa o rozvoj trhu, marketing a distribúciu prostredníctvom siete resellerov. Ide teda o nepriamy distribučný model, v ktorom sa spoliehame na skúsenosti a lokálne znalosti nášho partnera.

Poznáte svojho konkurenta (konkurenciu) na írskom trhu? Samozrejme.

Máte prehľad o tom, ako sa darí firme na írskom trhu?

Náš distribútor v Írsku od roku 2001 kontinuálne rastie, v roku 2009 aj napriek kríze vykázal rast 45 %. Veľa tvorivej energie venuje do budovania značky a PR. Jeho sieť resellerov má k dispozícii automatizovaný objednávací portál a veľká väčšina z nich je schopná poskytovať zákazníkom kompletnú technickú podporu.

Navštívili ste už niekedy Írsko, ak áno, čo sa vám zapáčilo na krajine a ľuďoch?

V Írsku som bol síce zatiaľ iba v Dubline, ale krajina si ma hneď získala.

Aké jazyky ovládate? Angličtinu, nemčinu a ruštinu.

Pracovať pre ESET je snom niektorých ľudí. Čím to je? Čo si myslíte, čo je to, prečo ľudia u vás chcú pracovať?

Myslím, že chcú v ESET pracovať preto, že je to iné, než byť zamestnaný vo veľkej zahraničnej korporácii s prísne nastavenými pravidlami. Sú napríklad firmy, aj v IT oblasti, kde musíte nosiť predpísané oblečenie. ESET je omnoho viac neformálne prostredie, snažíme sa, aby sa ľudia v práci cítili dobre, aby skutočne mali firmu a prácu v nej radi. Okrem toho ponúkame prácu, aká nie je bežná na Slovensku. Analýze vírusov sa nevenuje nikto iný. Ale najmä, sme azda jediná slovenská firma, ktorá pôsobí globálne, aj z tohto hľadiska je teda naše postavenie unikátne. Aby som zhrnul odpoveď, neformálna atmosféra, zaujímavá práca a s ňou súvisiace výzvy a motivácie, domáca firma pôsobiaca globálne, ako aj zaujímavý súbor zamestnaneckých benefitov robia z ESET dobrého zamestnávateľa. A veľký záujem ľudí ma teší. Nedávno mi HR oddelenie prezentovalo, že v minulom roku prišlo vyše 1000 životopisov a priemerne to vychádza, že príjmeme jedného z desiatich.

Ako zasiahla kríza firmu ESET na Slovensku, ale aj v Írsku. Cítite krízu?

Určite áno, aj keď to nie je pre nás veľmi bolestivé. Tempo rastu našej spoločnosti na európskom trhu sa spomalilo, no na druhej strane sme zaznamenali zvýšenie tempa rastu z Ázie, kde sa nám mimoriadne dobre darilo, hlavne v Japonsku a Číne.

Čo by ste poradili Slovákom žijúcim a pracujúcim v Írsku, ktorí by chceli začať podnikať či už v Írsku alebo na Slovensku?

Určite by som im poradil, aby zvážili všetky pre a proti. ak majú odvahu, na niečom dlhodobo pracujú a nechýbajú im nápady a inovatívnosť, určite by mali ísť do toho. Aj my sme začínali ako obývačková firma a dnes sme globálna spoločnosť.